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如何运用网络营销打开销售突破口

发布日期:2014-10-17 作者: 点击:

  今年的整体市场消费较低迷,大多数企业销售额正处于下滑或有下滑趋势,并正在考虑调整营销手段,现就营销手段和消费者改变这两个核心内容入手,谈一谈企业销售突破口。采取哪些工具?注意哪些细节?才能促进销售。

看准营销渠道变化

  说到这个时代的新兴营销渠道,必然是老生常谈的互联网。互联网上我们可以做产品的软文推广、品牌形象传播、促销活动的宣传,甚至是直接完成产品的在线订购。你不做,别人却在做,那么本属于你的消费者就会逐渐流失,跑到别人的营销圈子里,你的销售额自然逐渐下滑。那么知道了它的重要性后,我们怎么做?十二个字“跟上时代步伐,重视消费体验”。过去互联网门户网站、BBS最火,后续社交媒体、移动媒体应用火爆。整个互联网现在正呈现微营销模式发展,而企业需要做的是以老网络营销模式为基础,集微营销、在线销售、线上线下互相促进为新的发展起点。步步跟上步步赢;步步落下步步输,企业的最终的命运将是被时代所抛弃。

消费者喜欢什么?

  消费者如同我们爱慕的对象,他们的欢喜是我们牵肠过肚、费尽心思想要争取的。那么消费者的心理和性情受着互联网怎样的影响?我们的营销行为又有怎样的改变?从网络营销兴盛以来——

  (1)眼球经济大行其道,网络就是个放大镜,能够放大品牌的声名、信誉、口碑、传播范围等等。

  (2)体验营销被推崇,重视用户的享受、满足和场景联想,提升成交率。

  (3)社交媒体广泛应用于消费者,从此营销也走上了互动亲民的道路。

  (4)移动互联网初出茅庐,已有青出于蓝胜于蓝之势,因为人人手里都有一个移动网络。虽然腾讯极力否认微信的营销性,但微店、微信支付等功能的开发,让否认不攻自破。以微信、淘宝客户端等在线消费平台为起点,微博音乐付费下载为榜样,未来移动互联网对于商家销售的促进作用,还将有更大的发展。

  市场日新月异,销售渠道、消费者行为和消费习惯,都在不断的变化中,所以,企业必须跟随着市场和消费者的变化,思考营销渠道的变化、内容的变化,以及每一阶段营销侧重的细节关键。先声夺人,有效引导消费者对品牌的喜爱和忠诚。


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